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微商新手入门指导!

阅读量:37 发表时间:2018-02-23 09:47:35

第一步:让让自己先切身体验产品并成为受益者!

情景制造模板:

[第1天]咨询朋友圈说自己或亲朋是患者,有什么好的建议(可设置条件,如:对膏药胶布过敏用不了)?

参考文案

1、“我的颈椎病又犯了,这几天玩电脑看手机太多了,好痛啊,有什么东西能帮我的颈椎病呀?”

2、“这两天膝盖突然有点疼,不知道是受风了还是有炎症,朋友圈有没有什么好的办法,求有效的!”

2、“腰疼腿疼的你们等等,我先用用,用着好我告诉你们!”配合产品图片

[第2天]感谢亲介绍的产品,我先试试(晒使用图,不要添加任何广告内容)

参考文案

1、“谢谢这么多好朋友帮我出主意,有你们真好啊,感谢表哥推荐的这款膏药,希望能调理我的颈椎病!”

[第3天]晒每日持续使用图和体验效果图

参考文案

1、“贴上膏药后没多久感觉热热乎乎的,挺舒服,希望能调理好我的颈椎病”配合身体使用产品图

[第4天]反馈使用效果

参考文案

1、“按照表哥的方法使用了几天,疼痛真的减轻了好多,今天很舒服,不怎么疼了,好开心!”配合身体使用产品图

[第5天]产品引导推荐

参考文案

1、“谢谢大家对我的关心,用了之后确实好很多,有颈肩腰腿痛的朋友们推荐你试试,效果很好!!!”配合产品图+自拍

[第6天]代理产品预热

参考文案

1、“由于我亲身体验到效果这么好过的产品,拿了点给亲戚朋友们使用,有需要的可以找我哦!”配合产品图+自拍

第二步:公布自己成为九溪堂代理!

情景制造模板:

1、“各位小伙伴,近期帮你们代购这个产品,都反映使用的效果非常好,然后我也非常喜欢为你们服务,为了更好的服务大家,我取得了这个苗帮正极的经营权,以后你们有福气了,以后用产品更方便了”

2、“宝贝们我要做苗帮正极微商代理了,我考虑了很久才刚发出这条朋友圈,不知道你们会不会怪我,通过自己的亲身使用和对产品的了解,传递健康的同时还能拥有自己的事业,我想通过自己的努力,改变自己的生活,希望朋友们理解。

隔十分钟评论一下(评论是发给所有人看的):亲爱的谢谢你们理解,我会努力的。

再隔十分钟:真的太感动了,没有想到你也会支持我,爱你,么么哒。”

注解:为什么这样发朋友圈呢,是要告诉大家我考虑了很久,我自己纠结的心态我才敢发这个朋友圈,发这个朋友圈的目的是让你的朋友去理解你,其实你这样一说,大家都是工薪族,上班族,或者是学生、宝妈,都想通过一些外快来改善一下自己的生活。这一点是说明你事非常积极向上的,大家都不会反对的。所以我们发这样一个朋友圈是要告诉你的朋友你要做微商了,同时给大家一个评论是让他们知道已经有好几个人支持你了,真的好几个人都支持你了你还感谢呢。

3、“真的好感动,发上条朋友圈真是忐忑,怕朋友们会怪我,我考虑了好些天,但是没有想到朋友们都支持我,真的谢谢你们,也更让我感觉到了朋友两个字的伟大。”

发完第二条朋友圈之后你看看大家的反应吧!

4、这个时候的参考内容是这个样子的:“今天被你们感动了,无论我微商做的成功或失败,我都觉得我已经成功了,能够得到这么多朋友的认可和支持,已经是我的收获了,谢谢你们,谢谢你们的理解和认同,我会努力做好这件事情的,不辜负朋友们的鼓励。”

注解:其实人都是有从众心理的,他一看这么多人支持你了,我也支持你吧,像有些人说这个东西好,我也觉得这个东西好,这是从众,这是现在中国人的普遍想法。

提醒:做微商,不需要急急忙忙把产品都丢到朋友圈刷起来,而且先互动,铺垫,附加一些其他带视频的真实内容更加丰富!

微商接洽微信陌生好友

微商的实质是加好友聊天,促成的一个过程,加了好友之后不懂的如何去把握住,你给陌生人的一印象,不懂的怎样开启愉快的聊天氛围,是没有办法让别人信任你,从而买你的产品的。

个人介绍

信任源于真诚,加上好友一段时间,请做一个真诚的自我介绍。你本人的基本信息(你叫什么名字,来自哪里,做什么的,有什么资源)

发漂亮的照片(自我介绍要有照片,让别人对你形成第一印象)

发红包(大小都可以,土豪随意,发的越大她们越喜欢你)

记住,让大家认识你,是你交流的前提!

浏览对方的朋友圈

从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容,我们大致可以了解对方的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。找到共同话题开始聊天,开始做朋友,然后产生信任,水到渠成的出单。从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰。

找出对方的爱好

不管你是通过什么方法加了对方,只要你们是陌生人,那需要一段时间的信任培养。

朋友圈生意做的是信任经济,没有信任基本很难促成。对于陌生人而言,建立信任的方法是聊天、点赞、评论、互动,有的放矢。

例:你好,朋友。我是XXX,我们加了好友有一段时间了,很高兴认识你。我挺希望多认识一些朋友的,我其实有关注你的朋友圈,我发现你身上有3个优点,我特别欣赏,特别值得我学习,所以我很愿意和你交朋友,感谢朋友圈有你。

我相信,如果有人收到你这样的称赞,没有人会拒绝,没有人会对你反感。同时,对方一定很好奇,是哪3个优点吸引了你打动了你?

所以,这段话已经成功的吸引了对方的关注。至少,产生一来一回的互动聊天。当你告诉对方他/她的优点之后,如果你也希望对方能够对你感兴趣,了解你多一些,你也可以提出请求,恳请对方,也能够总结一下你的3个优点。我相信,对方一定会认真翻看你的朋友圈,并且你们一定会有后续的互动。

如果你每天用这个方法,和10个好友聊天,也意味着你接洽了10个好友,和10个人建立了有效的社交关系。你连续做一个月之后,你的有效好友数量以及你所认为的“社交沟通障碍”,都会有全新的突破!

这个方法,可以让我们快速和足够多的人建立连接,给对方留下好印象,并且,能够初步的了解彼此。但是切记,大家一定不要把这个方法当做套路,一旦你当做套路取用,聊到后面你聊不下去了。在这个过程中,重要的是,你要足够真诚,你真的是要和对方互动交流交朋友。当你抱着这样的信心和信念的时候,我相信你的沟通不会有任何障碍;即便真的会受挫,你有这样的信念的时候,你会有无数的方法,可以勇往直前,和足够多的好友建立连接和信任关系。

介绍九溪堂苗帮正极

很多人都以为微商是在朋友圈卖卖货,有客户上门随随便便说几句好了,但是这样随随便便能做好微商?不!微商卖货并不是想象中那么简单,关键得会说。当然,说话谁都会说,但是想要说到别人的心坎里,打动客户买单不是一件容易的事情了。那么微商到底怎样才能做到口才好呢?好口才的判断标准是能否说服和打动顾客。

在面对不同的顾客时,我们得换着说,根据客户的需求去把自己的产品特点突显出来。

下面我们来说说微商销售中经常用到的语言技巧:

一、引起画面感

这是微商必须具有的基本功,因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天,再怎么发视频客人也摸不到产品。要是这时候您能勾起客户的想象,让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景,那么,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。而且切记这四个字“趋利避害”,顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以,我们尽量描述让客户变得更好的场景。

你在跟客户介绍苗帮正极如何调理的效果,还不如直接说顾客用后骨质会得到怎样的改善,能让你的活力年轻十岁。

二、用“身边人”举例

很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照,然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。这么做很简单,每天都有不少客人进进出出,你把照片贴上去,万一是某个新客人的朋友在照片里面了,你还担心这位客人会走吗?

请明星过来拍个照谁都会,但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里,这带来的经济效益将是长远的。朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。

三、数字与打比方结合

这本来是两个技巧,但是我发现结合起来的效果会好很多。数字的本身是枯燥的,但是运用在文字里面,它会尤其明显。而且利用数据,会提高客户对你产品的可信度,增强专业感。而打比方,更加的接地气,是顾客经常遇到的情景,两者结合,将发挥巨大威力。

我在这里由浅到深地给大家举3个例子:

一个,今天早餐我吃了10个大馒头。这能很清晰地表达我很能吃。

二个,我是个卖跑车的,那么我怎么介绍跑车跑得快呢?这台车4秒能从0提速到100Km/小时。开过车的人都知道是什么概念。

三个,我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到的:你起床后去把豆放进机器里,按“开始”后能去洗漱了,洗漱完了发现豆浆已经打好了,直接能喝。

你们说这豆浆机好不好?快不快?所以,多利用一些日常的场景,再加入数据,这样的效果会更好。

四、多做对比

其实上面第三个例子我也有用到一点对比,这里讲详细一点。对比很好理解,是那别人家的短处突出自己的长处嘛。聪明的微商一般拿两三家甚至更多来做对比:常见的落枕普通膏药要4、5天,都分不清是自己好的还是膏药效果,那家需要一两天,还容易膏药布过敏,而我家的厉害了,只要一两个小时,还不会出现过敏症状!

由此可见,用市场数据做对比,比简单的产品数据对比有效得多。

总结

在我们实践中,一句话可能包含上面全部知识点,所以大家要学会融会贯通,不要把它们看成单独的点,我只是分开来讲你们会容易理解。我们微商不是胡说八道忽悠人,而是有针对性的介绍!只要我们多费时间琢磨,研究销售话术,为每位顾客量身定制一套说辞,这样你想产品卖不出去都难。

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