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微商、代购、KOL面临的跨境新挑战该如何解决?

阅读量:6 发表时间:2019-03-18 20:26:31

2019年跨境新政和

《电商法》同步出台,

跨境行业迎来了一次全新的转折和机遇。

传统的微商、代购、

KOL、淘宝全球购

的商家都面临着

合规和阳光跨境的新挑战。


面对微商代购希望做自有品牌

和私域流量保护的需求,

李金玲说:

“我立志做成功男人背后的女人”~



卓志跨境电商CEO

中国第一代跨境电商的践行者李金玲


说到卓志跨境电商,

可能大家会有点陌生。


不过它可是与

宝洁,拜耳等500强企业建立经销关系,

国内唯一的一仓发全网的服务商,

为京东全球购、天猫国际、

唯品会、云集这些大型的平台

最早期跨境供应链提供托盘服务。


卓志跨境+作为业内目前唯一一款

阳光跨境的解决方案,

直接给大家提供了

一个快速对接转型的赋能产品。

它在前端不做任何品牌露出,

专注海外优品的搬运工,

用技术和专业运营帮助

前端做流量变现和阳光申报。


李金玲说,

我就是想做赋能和分享这件事儿。

我觉得也许你教100个人,

不见得100个人都成功,

但如果你能真正帮到10个人,

我觉得就是莫大的福报。


李金玲


中国跨境电商50人论坛副主席,商务部培训中心跨境电商专家讲师,亚太电商研究院/广东跨境电商专家委员会委员,广州/长沙跨境电商试点城市申报组成员,荣获“广东省跨境电商行业十大领军人物”,“中国电子商务物流新锐人物”等奖项,《现代物流报》特聘专家、高级物流师、高级电子商务师,《中国供应链管理蓝皮书(2014)》编委,十余年外企、知名国企战略及营销管理经验,熟悉电子商务及资本巿场运作,现从事外贸供应链及跨境电子商务专项研究。


↓↓↓

2019汕头电子商务大会,

李金玲将为我们带来

《新零售 新格局 新跨境》的主题演讲

你们期待吗?




嘻嘻,下面一起来聆听李金玲关于跨境电商新变化的看法:


时间来到2018年,我们发现有很多新的商业模式和玩法,包括我们兄弟公司云集、爱库存、包括友阿的O2O新零售,我们发现生态发生了变化,但是本质依然没有变,仍然是全球的外贸供应链加上新零售,我们只是做了渠道的创新。


当我们理解了跨境电商之后,我们来看看电商行业过去20年发生了怎样的转变?我们知道跨境电商经历了三个阶段,从解决大企业痛点的门户时代,到中小企业痛点的搜索时代,到第三个阶段—社交电商平台,在社交电商时代其实解放更多是个体,而在个体冲刺时代我们会发现整个电商发生了非常大的转变。


第一个转变来自流量的变化,如果我们说在搜索时代流量还叫碎片化的话,那么在社交时代我们用一个词来形容它,叫流量粉尘化,当流量已经足以用粉尘来形容的时候,我们就会发现内容的重要性,其实不断通过更多的、更垂直的内容与消费者沟通,成为我们接下来在电商时代面临的主要问题。


第二个变化叫品牌,品牌个性化,我个人做了18年的Marketing,从品牌公司到零售、到电商、再到今天的跨境电商。过去我们会认为一个品牌是百年基业、经久不衰,当我们看到流量粉尘化之后,对品牌的认知也产生了心理变化。我举一个我女儿的例子,以我女儿为例,在她心里面飘柔是奶奶用的品牌,资生堂是妈妈用的品牌,我们00后要用日本网红同款的无硅油洗发水。00后对于品牌的要求越来越个性化,在品牌个性化的时代,跨境电商给我们提供一个来自全球的商品库和选品库,让我们有更多的机会发现细分小众品牌,在这个过程中品牌变得越来越个性化,对品牌的发掘、传播与消费者之间的匹配变成我们所有电商人和销售人和跨境电商人要做的事情。


第三个变化是渠道的多元化,我们把现有的渠道分成三大类,一个是天猫为代表的B2C,第二是以京东自营为代表的B2B的分销,第三类是非常多的新兴的O2O门店和很多新零售的渠道。我们知道有孩子王等无数新的O2O的渠道开始诞生,随着这样渠道的碎片化,社交电商和代购相应的微分销进入我们的视野。


还有她对于2019新政的一些解读:

来自鼎堃2018年度盛典&跨境行业颁奖盛典部分摘录


李金玲提出,要看到2018年底跨境电商连续6份文件背后的目的和意义。如今的跨境电商不是千亿级的市场,而是一个万亿级甚至十万亿级体量的市场,跨境电商新政背后是我国长达10年、20年、30年的国际贸易目标,通过跨境电商这个抓手,树立中国品牌,在数字贸易时代,树立国际贸易的规则。


李金玲强调,我国跨境电商要实现树立国际贸易规则的目标,首要任务是阳光化。只有阳光、合规,才是正道。新政增加了每一方的责任风险,彻底改变新政前人人心存侥幸的心理,并通过先行赔付等措施明确电商平台对卖家负管控责任。电商法与新政叠加保护阳光化的微商代购,只要登记注册,避免假货,合法纳税,是受法律保护的。总之,新政的出台不代表海外代购市场会没落,相反会在法律的框架内良性有序地发展。


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