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微商课堂——怎样用好微信朋友圈

阅读量:24 发表时间:2019-03-19 20:04:01

在电商时代,品牌运营的核心就是流量,流量为品牌带来了关注、带来了粉丝,在电商战场,得流量者得天下。


但流量不仅代表利润,更代表大笔的投入。


可以这么说,现在电商前期不在流量上投入大笔资金,就很难让品牌或产品被用户关注到,甚至成为粉丝。



没有流量,就等于是丢掉了变现获利的操作空间。


社交电商之所以能崛起,拼多多之所以能从阿里巴巴、京东中杀出一条血路,就是因为移动流量的红利。


这股流量红利为社交电商带来了市场、带来了消费者、带来了利润。


在前几天那篇《社交电商的时代,每个人都将成为零售商》文章中,我们曾说过:


社交电商最大的特点就是每个人不仅是消费者,同时也是店主,是零售商,每个人都是平台的主人。

只要裂变就能产生流量,有了流量就能创造价值。


其实我们日常中的玩微信、发朋友圈,就是在参与到流量当中,所以我们每个人都有机会在社交电商时代创业,在社交电商时代中赚钱。



只要我们有足够多的流量,或能吸引到很多的流量,我们就有成功的机会。而要做到这一点,其实依靠朋友圈就能实现。


对于社交电商从业者来说,微信朋友圈其实是一个再好不过的宣传点,很多社交电商从业者的起点,就是从朋友圈开始。


从朋友圈开始的社交电商


去年开始在朋友圈卖红枣的小张对此就感受颇深。


小张家在新疆,盛产红枣,去年收枣时她随意在朋友圈发了自家的收枣图,结果不少人纷纷留言订枣,后续反馈也特别好,拉来了不少粉丝。


两个月的时间,卖了整整3000斤红枣,成了圈子里的红人,买红枣都找她。


今年小张又扩展了生意,把更多好吃的、有意思的内容分享在朋友圈,所以她的生意越来越好。这就是朋友圈存在的商业价值。


↓↓↓点击下面播放视频↓↓↓


不过,这个例子并不能准确说明微信朋友圈对于社交电商从业者的价值。



那么,

微信朋友圈的商业价值

具体有哪些呢?


01 降低经营成本价值


在微信中,根据好友和信任关系进行的推荐和分享,能缓解人的纠结和担心,降低客户选择难度,提高效率。


02  扩展用户价值


微信是适合营销推广的天然用户流量池,而且通过微信去扩展用户价值,则更精准、更高效。

03   销售难题价值


微信朋友圈以及微信私聊,与其他的沟通模式相比,不但具有低成本的优点,而且还能为用户提供个性化服务与销售。


04   用信任带来推荐购买价值


客户信任给营销推广者与电商平台带来的好处是多方面的:

1.带来重复购买,客户重复购买就会增加电商平台收入;

2.可以用微信群留存用户,用户粘性越高,购买量就越大。


05   打造微信个人品牌或者是Kol


通过Kol运营,汇集大量粉丝,带来巨大免费优质流量、购买力及影响力,这也是微信朋友圈营销的最大价值,具有更加深远的意义。


06   营造一个更高效的营销闭环机制价值


微信朋友圈不但是个人的宣传点,也能为企业带来持续发力,为电商平台带来更大商机。



突破误区


目前,大部分人一提到微信朋友圈营销,都会把它误以为是在微信上卖东西,或者是过去形式的微商,从而看扁了微信的价值。


其实,微信的根本价值在于对强关系的挖掘,特别对于社交电商来说,每个人的微信里都有大量的人脉,其中也不乏一些再不停寻找商业新机会的人。



借力微信朋友圈这个海量用户渠道,能让社交电商在其平台上,通过微信朋友圈实现价值与利益最大化。

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