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微信营销,你真的会吗?

阅读量:18 发表时间:2019-03-06 18:39:11

手机人人有,

微信大家玩。

可微信营销,

就不见得彼此都能会。

今天,小编就带你,

看咸阳市分公司,

如何用微信营销

打开文化传媒市场的大门。

                  

微营销让新员工有惊喜

“快看,快看,我已经第5单了!”咸阳市乾县东关支局营业员廉绪指着手机大声跟同事交流。其他同事都着急了,纷纷拿出手机检查自己的微信有没有客户发来的新消息,积极投入到微信营销当中。


拿出手机,人人参与


今年以来,咸阳集邮与文化传媒部面对一季度全市全员主打金融业务战的现实情况,见缝插针拓展市场。经过前期周密的方案策划和后期深入各县分公司召开微信营销培训,以创新的营销模式,开展“金猪送好运 福气连连来”微营销活动,开拓文化传媒大市场,有力的拉动了文传业务发展。


引导客户,正确使用

   

    为了将线上营销这一创新营销模式广泛推广给各县分公司,咸阳文传专业通过本次活动,专门设立了四类激励奖项。一类奖为“快手出单奖”,奖励活动开始后最先下单的员工;二类奖为“个人出单王”,奖励活动当日出单最多的员工;三类奖为“最佳支局奖”,奖励活动当日出单最多的支局网点;四类奖为最佳单位奖,奖励活动结束后发展最好的县分公司。经过前期培训,各县分公司对奖励政策的设置非常认同,彼此都暗暗地较上了劲儿。


投递班出了营销王

“淳化县分公司投递员苗莉截至上午12时,已经出单10笔,还在持续出单!”“给淳化苗莉点赞!”“淳化苗莉棒棒哒!”“给苗莉32个赞!”咸阳文传部建立的“金猪送好运 福气连连来”第三战区微信群里全是向苗莉喝彩的声音。

渠道下沉,是今年咸阳文传业务发展的指导思想。如何激发基层员工的活力,是大家一直想要做好却始终倍感乏力的事。本次活动文传部全体员工不仅在活动前一日,在各县分公司组织召开的项目培训会上,积极推广营销方案、激励政策,而且还参与了活动当日重要网点的晨会,进一步深入基层宣传文传业务线上营销。通过面对面指导,手把手帮扶,切实做到让每位员工都学会如何利用微信进行产品销售,都会使用咸阳文传自有微店“邮淘淘”下单。让每位员工,尤其是新入职的员工都能认识集邮、函件业务,了解文传专业。

淳化县分公司投递班的苗莉早晨5点上岗,10点处理完包裹,原本打算休息一会,继续等待下午2点的第二车包裹,但因为本次活动前期宣传到位,新颖的营销方式激发了广大员工的工作热情,苗师傅放弃休息时间,通过文传部员工的细心指导,利用微信群发功能向客户宣传产品,当天下午活动结束,苗莉累计在“邮淘淘”下单25笔,销售产品收入达到12876元,成为本次活动名副其实的营销王。

                   

               半小时6单的神奇速度

新的营销模式想要成功,需要新的管理模式支撑。本次活动咸阳文传部考虑到全市区域发展不平衡,部门人员有限,将全市13个县(市、区)分公司分成3大战区进行分组PK。并在每个战区开赛前一晚对参赛各单位进行项目方案的培训和次日晨会推广。


 微营销炒热年货节


建立3大战区微信群,要求所有员工分组进群。通过微信在线指导营销,实时解答销售过程中存在的问题,以及分时段奖励和通报等手段,有效的激励了全员营销。所谓分时段激励即为:早晨8点30分先进行快手晒单有红包活动,中午12点再进行营销进度通报,下午6时公布PK赛排名情况,对网点营销前3名和员工营销前3名分别设立“最佳支局奖”和“个人出单王”并现场发红包予以鼓励。同时,群内各成员实时晒出新成交的订单,互相激励,互相追赶。

全市各县分公司对本次活动重视程度非常高,在白天日常工作结束后,能够组织包括投递人员在内的全体员工参加文传业务培训会,使得本次活动可以得到扎实推进。永寿县分公司总经理马军军在赛前培训会上,带头利用文传部推广的微信转发功能,向意向客户群发标准话术及产品图片,半个小时内即在“邮淘淘”上成交了6单《转运金珠》产品。快速的出单,也让马军军信心倍增,以身作则的推广本次微营销项目。最终,永寿县分公司作为咸阳地区规模较小的单位,能够突破以往收入垫底的局面,销售收入一举达到6.9万元,项目进度达到全市第三。

              

          全员参与全员受益

目前,咸阳市邮政分公司拥有在职员工1390人,本次活动有982人次参与了“邮淘淘”下单,平均参与率达到70.65%。从上年12月中旬,咸阳文传开始组织“生肖贺岁季”线上预售营销活动,截至到本次“金猪送好运 福气连连来”活动结束,咸阳文传线上营销累计实现收入316.83万元。

 

                  厅堂变课堂  


收入源自全体员工的共同努力,也离不开项目的周密策划和各县分公司的认真组织。首先,咸阳文传部在上年11月份即开始了项目的组织策划工作,从人员分工到奖励设置,从重点产品圈定到项目启动时机,从重点产品上线到筛选参与人员,从召开全市项目启动暨产品培训会到文传人员深入一线网点帮扶指导,严密的策划组织给营销活动打好了坚实基础。全市各县分公司在参与首次市分公司召开的项目启动会后,能够深刻理解活动方案,并且在活动前天晚上的培训会上扎实推进,认真组织,达到了全员了解文传新营销模式的要求。

近几年,传统业务逐渐下滑,广大一线员工,尤其是新入职的员工,对文传业务重视程度偏低,缺乏对集邮、函件的业务收入了解掌握。通过本次线上创新营销活动,激发了全体员工对发展文传业务的热情。随后,咸阳文传专业继续发挥集体智慧和创新精神,进一步开拓文化传媒市场,为邮政发展做出更大贡献。

 

 一对一辅导客户


近年来,许多营销能手,

相继布局微商渠道,

进入微商领域,

究竟是什么原因呢?



事实证明,哪里有人,

哪里就有商机,

哪里就有销售,

微信营销就是以消费者为中心,

以数据为驱动,

聚集了商业所有的特点,

进军微商营销势在必行,

你准备好了吗?

 

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